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2019-03-14 17:04 来源: xiaoxing

熊猫破产结算了,这在很多层面上都代表直播行业走到了一个新的阶段,如果说前半场是波澜壮阔的千播时代,那时的市场每天都可能出现一个崭新的平台,隔几天就会出现一个历史新高的签约费。但资本的狂热没有持续多久,在大约去年的年初,直播行业进入了资金紧张的后半场,签约费的下降,违规跳槽的主播被追究法律责任,小平台的纷纷关闭。与此同时,大平台市场地位的逐渐稳固,顶级主播的品牌化,以及市场的固化都在同一时间段内发生。

市场的资金短缺对整个市场来说都是一场巨大的考验,当发生在直播行业的时候只会更为恐怖,直播行业中仅有 3-5% 的付费人群,这个行业需要巨大的用户基数才能支撑平台的正常运转。

而熊猫就是在进一步扩大的路上倒下了,马化腾曾经说过,“巨头倒下的时候,有些尸体都还温着”,这话放在熊猫身上再贴切不过,张菊元在最后的致员工信中提到“在做出遣散员工决定的这一刻,熊猫依然有每天几百万的日活,每月数千万的流水,还是一个可以被认可的体量”。

因此在熊猫倒下之后,熊猫在游戏直播行业的地位被空了出来,现在我们不妨来梳理下,了解下行业中的现状。

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首先说领头羊,在很长一段时间内,行业都认为斗鱼才是游戏直播平台的领头羊,斗鱼拥有话题量极高的主播,拥有十足的造梗能力。不过在资本面前,如何能成功的盈利才是重要的事情。于是当虎牙在纽交所上市之后,全世界的人都开始担心斗鱼怎么还没上市,好在现在斗鱼已经开始准备赴美 IPO 了。

在游戏直播平台中,毫无疑问第一梯队是斗鱼和虎牙,虎牙在上一份财报中显示在 2018 年中虎牙实现了全年盈利,过去一年中虎牙也在积极的往电竞以及出海方向靠拢。斗鱼在虎牙上市后得到了不少来自社会的压力,解散北京和海外团队的传闻层出不穷,但在当下这个时间点,斗鱼和虎牙依旧是毫无疑问的第一梯队。

所以第三会是谁呢?

其实触手早早的就到达了这个体量,现在说这个事情并不算奇怪。

根据国内知名数据机构比达咨询发布的《2018 年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示,在 2018 年第 2 季度主要游戏直播 APP 月均活跃用户数排行中,虎牙直播月均活跃用户数为 2285.5 万人,排行第一;斗鱼直播月均活跃用户数为 1901.3 万人,排行第二;触手直播月均活跃用户数为 1041.6 万人,排行第三。

触手在国内的直播行业中算是很奇怪的一家企业,靠着手游起家,默默无闻的积累着用户和声量,在得到来自 Google 的投资后,所有的聚光灯都打到了这家安静做事的公司身上。

根据触手 CMO 杨淑玉女士的说法“Google 认可的是我们的自我创新能力和发展”,这很大程度上可能来自触手专心手游的做法。根据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)发布的《2018 中国游戏产业报告》:

2018 年中国移动游戏市场依然保持增长,2018 年中国移动游戏市场实际销售收入达 1339.6亿元,同比增长 15.4%。2018 年中国移动游戏市场实际销售收入占全球移动游戏市场比例约为 30.8%。2018 年中国移动游戏用户规模为 6.05 亿人,同比增长 9.2%。中国移动游戏市场实际销售收入占中国游戏市场比例在 2018 年达到了恐怖的 62.5%。

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这对触手来说是一件再好不过的消息,随着互联网移动化的继续推进,手游毫无疑问是未来,而触手专注于手游的做法毫无疑问是一个正确的选择,也是靠着这样的差别战场的做法,触手在下半场不但没出现发展停滞,反而是急速向前。

触手能专心做手游市场来自于他们对手游的深刻理解和精准的判断,触手在手游市场上的第一个爆点是《球球大作战》。在 2015 年那个移动游戏直播还只存在于 BP 的时代,触手看到了《球球大作战》的巨大潜力,触手 CMO 杨淑玉女士在之前的采访中提到:

在球球的 DAU 只有 100 万的时候,我们就发现它的用户观看、留存时间、弹幕互动数和主播增长数都非常夸张,于是就把人员和资源都向这款游戏倾斜,并和球球进行了深度绑定。

回头来看,球球给了我们做品牌积累的机会,很多人通过球球认识了我们。当时我们的 DAU 有 500 万-600 万,其中球球的用户可能占到了 50% 左右;我们也提高了球球的热度:在球球排名前 10 的主播中,可能有 8 个都来自我们。

在《球球大作战》之后,眼光独到的触手看重的下一个爆款是如今已经成为国民游戏的《王者荣耀》,在 2016 年初,《王者荣耀》刚公测 2 个多月,触手 CEO 曹建根与团队就预测这款类似《英雄联盟》的 MOBA 手游必会成为爆款,率先集中平台资源重点发力《王者荣耀》手游直播。

从零起步培养了剑仙、蓝烟、若月、寂然、小新等一批早期粉丝超百万的王者荣耀人气主播,吸引了大批王者荣耀用户涌入触手,很多《王者荣耀》大神玩家也纷纷慕名来到触手做主播,后来有些甚至登上了 KPL 职业赛场,成为一名电竞职业选手。

2018 年,触手更是接连签下了 Hero 久竞、QG 等四支王者荣耀 KPL 职业战队,成为国内《王者荣耀》手游直播的第一平台,单日有超过 8000+ 主播在触手直播王者荣耀。

不仅如此,触手凭借在手游直播领域的优势地位,在过去一年也自主打造了CSSL移动电竞赛事,组建手游战队等,发力移动电竞市场。

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触手王者荣耀直播页面

触手在手游市场的深耕让他们对手游的嗅觉极为敏感。除了手游之外,触手的另一个战略方向也进展顺利,那就是直播出海计划。现在国内的直播市场正在受到来自短视频的巨量冲击,根据 CNNIC 发布的“第 43 次中国互联网发展状况统计报告”来看,直播市场是在萎缩的。

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相比 2017 年 12 月,2018 年 12 月的直播整体使用率从 54.7% 下降到了 47.9%,在整体的跌落中,游戏直播的表现极为坚挺,仅仅下降了 0.3%。这也代表着从 2018 年开始,直播市场从增量市场转变为了存量市场。对直播平台来说,有两个解决方案,第一是提高客单价。但这对直播平台来说是一个很难的挑战,3-5% 的付费率决定了这个市场是“单体付费高,但平均付费低”。因此想要求变只有出海,这个次在过去一年中被各个平台反复提及,触手也做出了相同的抉择。

去年 7 月他们在印尼市场推出了 game.ly ,并取得了不错的进展,在今年 1 月的触手年度盛典中,触手 CMO 杨淑玉女士也曾对我们表示,game.ly 已经做到了在印尼市场暂居第一的成绩。而根据 Sensor Tower 公布的 2019 年 1 月中国视频及直播类应用在海外 App Store 及 Google Play 下载量排名,也显示 game.ly 稳居 TOP 20,触手 game.ly 位居下载榜的第 14 名,力压 YY cube tv、猎豹的live me 等。

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而根据我们的消息,在印尼市场做到第一后,game.ly 已开始进军马来西亚、菲律宾和北美市场。

直播行业的下半场已经喊了一年多了,熊猫的轰然倒地对行业来说可以说是一个警钟。而触手在熊猫倒地之后,很可能会成为行业的第三位,并凭借触手的明确思路保住这个位置。触手在抓紧手游市场带来流量的同时,依靠爆款手游深耕移动电竞市场,同时积极在海外布局且已经取得了良好的成绩。

现在说直播将死是不明智的,真正的斗争现在才要开始呢。


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